北京华旗项目负责人访谈

　　还比如在这个桌面存储王中不光用了大容量硬盘同时还配有读卡功能，把数码相机的卡插在上面，电视里就可以播放了。这就使得一些没办法冲印数码照片地方的人，或不会使用电脑的人也可以非常轻松体验数码乐趣。 我们有很多的供应商，但我感觉日立是与我们合作得非常愉快的一家。在与日立的合作过程中，主要感觉到日立在三方面的优势。一是日立产品技术方面的优势，这其中当然也包括产品的品质，像日立2.5寸硬盘的影响力是众所周知的。第二个方面是团队，我觉得日立团队的配合非常好，作为供应商来说他们会把我们的销售工作、物流工作、产品研发工作视为他们工作的一部分，这样的话便于我们去推进我们的工作。第三个部分应该是日立的渠道体系，订货、物流、还有售后服务，这三方面工作给我们带来很大的支持。

　　我们华旗有一个非常重要的“六赢”的理念，“六赢”就是我们在经营产品的时候要考虑到包括员工、公司、社会、供方、代理、大众这六方面的整体利益。日立很认同我们的这个理念，并且日立也很符合我们“六赢”理念的要求，我们每个月的战略会议都是一起开的，跟日立合作感觉我们就是一家人。 

　　我在华旗已经3年了，主要是负责，从产品规划到销售、营销，整个项目的统筹管理工作。华旗公司和日立正式合作是从2000年开始的
。当时我们有一个新的项目，叫存储王，是跟日立合作的第一个项目
。我们当时做得比较小，主要是通过日立代理商合作，但是日立会有直接的支持，当时还是IBM。其实从最初的合作来说并没有特别多的考虑，主要是IBM在市场上有绝对领先地位。目前我们有五个类别的产品在使用日立存储产品，移动硬盘、数码伴侣、MP4，随身碟，还有一类我们叫桌面存储王。桌面存储王是一个新产品，采用的也是日立的3.5寸硬盘，他的核心用途是用于解决备份和扩容的问题，同时也会增加很多其他业务。像家庭的娱乐应用，比如说录制电视，播放电影。