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我主要负责鸿合公司在西南大区的业务，目前在成都、重庆、昆明和贵州有四个分公司，主要负责的产品是日立投影机和电子看板，还有一些书写品。日立跟我们从97年开始合作，01年开始做国内产品，产品占到我们公司销售额的60%到70%。现在西南大区这边主要的销售对象将近70%是学校，还有一些娱乐行业、企业、政府机关单位等。我们在当地的市场占有率都是数一数二的，在西南这一块，日立产品在四川省的占有率是最好的。
中国的灰尘环境比较严重，当我们对日立提出希望针对灰尘问题做一些改进的看法时，他们就派了投影设计部的工程师到我们这边来，搜集灰尘样本，钻研中国灰尘结构，给我们写了一个很详细的报告，并对装置做了能够吸附灰尘的改进——给防尘罩加静电。新产品推出来以后马上受到用户的认可，大家都认为日立的产品是比较人性化的。我觉得没有任何一种产品可以完全不出问题，而日立最大的特点就是它敢于面对困难，这是难能可贵的。出现问题，日立非常积极的配合我们，派遣工程师、回访客户，这些方面都是做得非常好的。我们也非常赞同日立员工务实的处事方式，我们反映的问题，日立都非常认真的处理。
目前中国的投影机在普教这一块，大概只有15%到20%的占有率，还有80%多的发展空间。中国的机会很多，希望日立公司能够继续追求更好的产品，紧紧抓住中国的市场，我们很看好日立在中国投影机市场的前景。鸿合一直在做日立的产品，一是因为双方合作得顺利，还有一个原因就是日立产品确实不错。可以说鸿合公司跟日立的合作是相互的，站在日立的角度，日立公司要建立一套的销售队伍，是需要很长时间的，跟鸿合公司合作以后，短短两年市场占有率就达到了NO.1。站在鸿合公司的角度，日立公司确实是一个世界500强的大企业，是有实力的大型跨国公司，这对鸿合的发展也间接地起到了促进的作用。到现在我们和日立合作的非常愉快，作为鸿合公司一分子的西南大区，我希望能继续保持跟日立公司良好的合作关系，并且让我们的合作更长远，力度再加大。
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北京鸿合科技集团成都分公司 总经理 李镭 
日立液晶投影机 
