我是1996年进入日立公司的，在日立已经工作了12年多。这期间，我一直从事着电力产品的市场开拓和产品销售工作，切身体会了这十多年来市场所发生的巨大的变化。
随着国家在“十一五”之后提出的环保概念这一契机，我们通过宁海电厂，把环保产品市场一步一步打入市场。所以，宁海电厂对于我们来讲，是当时新事业开拓和事业步入正轨的一个至关重要的项目。
从最初的项目开拓到投标，我一直在参与宁海这个项目，严格意义上讲这是在中国国内采用国际招标形式的第一个也是唯一一个脱硝项目。当时有4家公司参加了投标，由于是中国国内第一个项目，竞争非常激烈；最终日立凭着过硬的技术、合理的价格以及天时地利人和三方面的优势打败了其他竞争对手。而且，这个项目也为我们的事业发展带来了很好的示范性效应，我们不仅陆续地取得了其同一个电力公司里兄弟电厂的订单，而且也先后获得了其他电力公司的项目。
从05年2月签订了宁海合同至今，我们陆续签订了20个合同，累计合同金额接近8000万美金。
在市场份额方面，目前我们已经占有35%以上的市场份额，在行业里面也成为了龙头老大。能做到现在这个成绩，原因很多。比如从服务上来讲，我们会根据每一个项目、每一个客户提出的需求，调整我们的方案，为客户提供最佳的方案。而且，我们会对客户进行定期回访，每个人都要根据每个月的计划对客户进行电话回访或是现场回访，包括重要关键时期的设备检查。这是定期必须要做的，已经是我们部门的硬性指标。
日立是一家百年老店，有着良好的社会形象。作为一名销售人员，做宣传提到日立的名字的时候我感觉底气很足。日立通过其雄厚的技术实力确立了目前了市场地位；在此基础之上，她更希望成为中国客户最值得信赖的合作伙伴，这绝对需要集团上下全身心地投入，以市场导向为基础提供日立的产品和服务。我们每一个销售人员也会由此而倍受鼓舞，也衷心地希望我们的环保事业随着市场的发展而持续地壮大。
相关链接
